- Home -
- Biznes -
- Po co komuś sprzedać coś raz, jeśli można sprzedawać co miesiąc? Albo nawet codziennie?
Po co komuś sprzedać coś raz, jeśli można sprzedawać co miesiąc? Albo nawet codziennie?
Model sprzedaży subskrypcyjnej zdobywa coraz więcej zwolenników wśród sklepów internetowych na całym świecie. Większość sprzedawców zaczyna rozumieć, że każdorazowa walka o klienta - choćby wiernego - jest droga i można to rozwiązać lepiej. Dobrze pokazały to przykłady takich usług jak choćby Allegro Smart.

Marta Chodowicz-Mulinska z IdoSell, zwraca uwagę, że polscy sprzedawcy powinni zainteresować się tą formą sprzedaży, aby nie pozostać w tyle. Ta tendencja może wkrótce zyskać na popularności na równi z handlem transgranicznym. Subskrypcje, zwłaszcza te zapewniające dostęp do muzyki lub filmów (Spotify, Netflix, Amazon), już skutecznie zdominowały polski rynek. Jeśli chodzi o zakupy, konsumentów wciąż cechuje ostrożność. Jednak ekspertka przekonuje, że dla niektórych sklepów właśnie subskrypcje mogą być złotym krokiem w przyszłość. Jako przykład wskazuje Dollar Shave Club, firma oferująca subskrypcje na maszynki do golenia, która w 2016 roku została nabyta przez giganta kosmetycznego Unilever za 1 miliard dolarów.
Raport przygotowany przez Deloitte Digital podaje, że 41 procent Polaków zmniejszyło czas korzystania z podobnych usług po zakupie subskrypcji, a 59 procent zaczęło wydawać więcej pieniędzy na daną kategorię produktów i usług po subskrypcji.
– dodaje Marta Chodowicz-Mulińska.
Sprzedaż subskrypcyjna może okazać się atrakcyjna dla sklepów internetowych oferujących produkty dla zwierząt, produkty higieniczne, suplementy diety, witaminy, kosmetyki, soczewki kontaktowe, artykuły dla niemowląt i dzieci, zestawy do przygotowywania posiłków, kawę i herbatę, soki czy świeczki. Nie muszą to być oczywiście wyłącznie firmy z sektora qcommerce czy dark stores. Tak na dobrą sprawę tworzy nam się tu gigantyczny potencjał dla całej branży FMCG.
Ekspertka IdoSell wskazuje przy tym na nie tylko marketingowy i technologiczny aspekt takiego modelu działania, ale też na czysto biznesowe korzyści - stałe źródło przychodu, mniejszy koszt pozyskiwania klientów, niższe nakłady na marketing. Macie w swoich sklepach produkty, które mogłyby się wpasować w taki subskrypcyjny model działania?
zobacz więcej:
26.03.2026 8:17, Filip Dąbrowski
26.03.2026 7:30, Mariusz Lewandowski
26.03.2026 6:58, Filip Dąbrowski

Laptop zaczyna wariować, a w serwisie słyszysz „minęły dwa lata, nic już się nie da zrobić". To nie zawsze jest prawda
26.03.2026 5:05, Joanna Świba
26.03.2026 4:04, Marcin Szermański
25.03.2026 19:04, Mariusz Lewandowski
25.03.2026 18:08, Marcin Szermański

Wierny klient banku od 10 lat? Nic ci za to nie dadzą. Ale jest jedna rzecz, na którą warto zwrócić uwagę
25.03.2026 17:22, Rafał Chabasiński
25.03.2026 15:04, Rafał Chabasiński

Polska jest bastionem konserwatyzmu, ale nie w przypadku imion. Mamy tu cały panteon bogów greckich i nie tylko
25.03.2026 14:22, Marcin Szermański

Polacy masowo przestali odbierać telefony. Państwo ma technologię, żeby to zmienić, ale jej nie używa
25.03.2026 13:19, Rafał Chabasiński
25.03.2026 12:13, Miłosz Magrzyk
25.03.2026 11:32, Aleksandra Smusz
25.03.2026 10:22, Miłosz Magrzyk
25.03.2026 10:04, Mariusz Lewandowski

Twoja ulubiona influencerka nie istnieje. Tak marki oszukują Polaków za pomocą sztucznej inteligencji
25.03.2026 9:45, Piotr Janus
25.03.2026 8:47, Piotr Janus
25.03.2026 8:30, Rafał Chabasiński
25.03.2026 8:00, Aleksandra Smusz
25.03.2026 7:44, Rafał Chabasiński

Sprzedajesz na Allegro bez firmy? Ten program zwiększa sprzedaż, ale mało kto wie, że może z niego korzystać
25.03.2026 7:11, Aleksandra Smusz

Trzy dni i do domu – tak szpital potraktował ciężko chorą kobietę, która nie mogła samodzielnie wstać
25.03.2026 6:34, Joanna Świba
24.03.2026 22:27, Filip Dąbrowski
24.03.2026 22:11, Filip Dąbrowski
24.03.2026 21:52, Marcin Szermański

Polskie prawo niby gnębi szarlatanerię, ale prawo unijne chroni homeopatów, co utrudnia walkę z tym zjawiskiem
24.03.2026 20:11, Rafał Chabasiński
24.03.2026 19:41, Mateusz Krakowski





















