Home -
Praca -
Pracodawca może ustalać w firmie cele sprzedażowe, ale brak ich realizacji nie zawsze uzasadnia rozwiązanie umowy o pracę

Pracodawca może ustalać w firmie cele sprzedażowe, ale brak ich realizacji nie zawsze uzasadnia rozwiązanie umowy o pracę

W branży handlowej do częstych praktyk należy określanie wyników finansowych, jakie powinni osiągnąć pracownicy zatrudnieni na określonych stanowiskach. Ustalenia te dotyczą nie tylko pracowników sklepów, ale często także stanowisk wyższego szczebla - kierowników czy menadżerów. Z jednej strony wskazanie celów jakie należy osiągnąć, może być dobrą motywacją dla pracownika. Z drugiej rodzi pytanie – czy brak realizacji celów sprzedażowych będzie uprawniał pracodawcę do wypowiedzenia umowy o pracę?

Joanna Majkowska27.08.2020 20:11

Praca

27.08.2020 20:11

Joanna Majkowska

redaktor

Nagłówki

Brak realizacji celów sprzedażowych = zwolnienie?

Zwolnienie pracownika ze względu na niezrealizowanie konkretnego planu sprzedażowego rzeczywiście jest możliwe. Nie oznacza to jednak, że może nastąpić automatycznie, gdy pracownik nie wywiąże się ze swojego zobowiązania. Sprawa nie jest taka prosta, bo zwolnienia można dokonać jedynie pod pewnymi warunkami.

Nie wystarczy tu jednak sama analiza przepisów Kodeksu pracy. Duże znaczenie w tej kwestii odgrywają natomiast orzeczenia Sądu Najwyższego. To właśnie na ich podstawie można określić, kiedy brak realizacji planów sprzedażowych pozwala na skuteczne wypowiedzenie umowy. Warto w tym miejscu przypomnieć, że wypowiedzenie umowy o pracę przez pracodawcę możliwe jest tylko po spełnieniu określonych warunków. Wśród nich ustawodawca wymienia konieczność uzasadnienia takiej decyzji. Gdy natomiast pracodawca tego nie zrobi lub powód zwolnienia nie będzie rzeczywisty i istotny ma miejsce wadliwe rozwiązanie umowy o pracę. W konsekwencji pracownik może żądać przywrócenia do pracy czy zapłaty odszkodowania.

Pracodawca nie może przerzucać ryzyka na pracownika

W wydanych w ostatnich latach orzeczeniach sąd zwrócił uwagę przede wszystkim na rodzaje ryzyka ponoszonego przez pracodawcę. Wśród nich znajduje się także ryzyko ekonomiczne. Tym samym brak finansowych efektów prowadzonej działalności nie może obciążać pracownika. Jeżeli wykonał on swoją pracę, należy mu się wynagrodzenie. Brak wypracowania konkretnych zysków nie jest więc usprawiedliwieniem dla sytuacji, gdy pracodawca nie płaci na czas, w ogóle odmawia wypłaty wynagrodzenia albo wypowiada pracownikowi umowę. Tak samo niedopuszczalne jest zwolnienie pracownika, gdy brak realizacji planów sprzedażowych wynika z wyłącznej winy pracodawcy.

Sprawdź polecane oferty

Allegro 1200 - Wyciągnij nawet 1200 zł do Allegro!

Citi Handlowy

IDŹ DO STRONY

Telewizor - Z kartą Simplicity możesz zyskać telewizor LG!

Citi Handlowy

IDŹ DO STRONY

RRSO 20,77%

Kiedy brak realizacji celów sprzedażowych uzasadnia zwolnienie?

Przyczyną zwolnienia może być wprawdzie brak określonej efektywności, ale tylko pod pewnym warunkiem. Rozwiązanie umowy w takim wypadku jest uzasadnione, gdy pracodawca ma podstawy, by sądzić, że inna osoba zatrudniona na danym stanowisku będzie bardziej efektywna.

Rozwiązanie umowy o pracę nie budzi więc wątpliwości, gdy pracownik ponosi wyłączną winę za brak realizacji efektów sprzedażowych. Może tak się zdarzyć chociażby, gdy nie uczestniczy on w dostatecznej ilości spotkań. Jednak nawet staranne wykonywanie swoich obowiązków nie uchroni pracownika przed zwolnieniem z pracy. Nie każdy musi mieć talent do bycia handlowcem. Pracodawca nie powinien natomiast być zmuszany do zatrzymania w zakładzie pracy kogoś, kto wprawdzie daje z siebie wszystko, ale osiąga niezadowalające efekty. Tutaj jednak pojawiają się trudności – żeby takiego pracownika skutecznie zwolnić, należy udowodnić, że nie nadaje się on do pracy danego rodzaju. Można to zrobić chociażby wykazując, że w porównaniu do innych pracowników zatrudnionych na danym stanowisku taka osoba osiąga niezadowalające efekty sprzedażowe.

W przypadku stanowisk kierowniczych możliwe jest natomiast stosowanie nieco surowszych kryteriów niż w odniesieniu do „zwykłego pracownika”. Jak podkreślił bowiem Sąd Najwyższy:

Dołącz do dyskusji

zobacz więcej:

umowa o pracę,wypowiedzenie,wypowiedzenie umowy o pracę

Najnowsze

Warte Uwagi

Medicover z wizerunkową wtopą. Ludzie rok czekają na dermatologa, a dziennikarce Kanału Zero mówią: „pisz priv”

30.09.2025 21:43, Jakub Kralka

Biedronka chce pozwać Liska za podbieranie jej klientów. Ten cytuje Andrzeja Dudę

30.09.2025 20:49, Rafał Chabasiński

No i kupa! Czy rodzic dziecka musi zapłacić za incydent kałowy w basenie?

30.09.2025 15:26, Marcin Szermański

Średnio co trzy godziny powstaje w Polsce nowa firma deweloperska

30.09.2025 15:11, Mariusz Lewandowski

YouTube zapłaci Trumpowi 25 mln dolarów. To niewielka cena za pokój

30.09.2025 15:02, Filip Dąbrowski

Ktokolwiek widział, ktokolwiek wie. O tym w programach o zaginionych często się nie mówi

30.09.2025 14:33, Aleksandra Smusz

RPO broni prawa do sądu w sprawach opłat karnych za brak OC

30.09.2025 13:37, Miłosz Magrzyk

AI wykonuje całą pracę za pracowników. Już 40 proc. zatrudnionych się przyznaje

30.09.2025 12:22, Mateusz Krakowski

Biedronka i Lidl jechali bardzo mocno po bandzie. Bezpieczniej ich nie naśladować

30.09.2025 11:17, Rafał Chabasiński

Chińskie szkoły wdrażają obowiązkowe lekcje AI, my wprowadzamy edukację zdrowotną

30.09.2025 10:33, Jakub Bilski

Właściwie nie możesz nic zrobić pracownikowi, który uskutecznia quiet quitting

30.09.2025 9:10, Rafał Chabasiński

Czy naprawdę wiesz, kiedy i gdzie używać świateł przeciwmgielnych? Ryzykujesz wypadkiem lub mandatem

30.09.2025 8:23, Marcin Szermański

Podatek katastralny? Drodzy rządzący, nawet nie próbujcie

30.09.2025 7:27, Rafał Chabasiński

Rolnik jest bogaczem, tylko jak szuka żony. Ich rzeczywiste zarobki rozczarowują

30.09.2025 6:43, Miłosz Magrzyk

Biedronka ma za nic wygodę klientów. E.Leclerc robi to dużo lepiej

30.09.2025 5:55, Aleksandra Smusz

Muszą jeść rękami. Rzecznik Praw Obywatelskich prosi szpitale o rozsądek

30.09.2025 4:39, Miłosz Magrzyk

Jak zbudować sprawną logistykę sklepu online? Biznes oferty, które musisz znać

30.09.2025 0:19, Materiał Partnera Bezprawnika

Zrezygnuj z ciepłej wody z sieci. Bojler elektryczny może obniżyć Twoje rachunki o 35%

29.09.2025 18:44, Aleksandra Smusz

NFZ nie ma pieniędzy. Nadal jednak próbujemy karać ludzi, którzy chcą płacić składki

29.09.2025 17:27, Mateusz Krakowski

Nie narzekaj na drogie OC. Gdyby nie ubezpieczenie, ten kierowca miałby rachunek na 2 bańki

29.09.2025 16:31, Marcin Szermański

Czas zmienić opony. I to mi znów przywodzi na myśl 5 argumentów za oponami całorocznymi

29.09.2025 15:27, Marcin Szermański

InPost już wie, jak wykorzysta problemy Allegro. Zrobi nowe, lepsze

29.09.2025 15:16, Jakub Kralka

Nowy tydzień, nowa drama Allegro. Pracowników wkurzyło, że muszą wrócić do biur, a to był dopiero początek

29.09.2025 14:25, Jakub Kralka

ING to naprawdę świetny bank. Dlatego nie potrafię zrozumieć czemu ciągle jest na "nie"

29.09.2025 14:15, Mateusz Krakowski

Influencerzy bez osobowości szukają atencji kosztem własnych dzieci. Prawo nie działa

29.09.2025 13:21, Rafał Chabasiński

Przerabiają samochody, by były głośniejsze. Ja bym surowo za to karał

29.09.2025 12:51, Rafał Chabasiński

mBank zmienia logowanie. Uważaj na oszustów

29.09.2025 11:51, Mariusz Lewandowski

Pracownicy nie potrzebują swojego rzecznika. Ja wam powiem, kto potrzebuje

29.09.2025 10:15, Rafał Chabasiński

Te butelki nie wejdą do systemu kaucyjnego. Ludzie nie wiedzą, co z nimi zrobić

29.09.2025 9:23, Rafał Chabasiński

Za duży dom to szansa. Możesz zamienić go w maszynkę do pieniędzy

29.09.2025 8:25, Aleksandra Smusz