Home -
Praca -
Pracodawca może ustalać w firmie cele sprzedażowe, ale brak ich realizacji nie zawsze uzasadnia rozwiązanie umowy o pracę

Pracodawca może ustalać w firmie cele sprzedażowe, ale brak ich realizacji nie zawsze uzasadnia rozwiązanie umowy o pracę

W branży handlowej do częstych praktyk należy określanie wyników finansowych, jakie powinni osiągnąć pracownicy zatrudnieni na określonych stanowiskach. Ustalenia te dotyczą nie tylko pracowników sklepów, ale często także stanowisk wyższego szczebla - kierowników czy menadżerów. Z jednej strony wskazanie celów jakie należy osiągnąć, może być dobrą motywacją dla pracownika. Z drugiej rodzi pytanie – czy brak realizacji celów sprzedażowych będzie uprawniał pracodawcę do wypowiedzenia umowy o pracę?

Joanna Majkowska27.08.2020 20:11

Praca

27.08.2020 20:11

Joanna Majkowska

redaktor

Nagłówki

Brak realizacji celów sprzedażowych = zwolnienie?

Zwolnienie pracownika ze względu na niezrealizowanie konkretnego planu sprzedażowego rzeczywiście jest możliwe. Nie oznacza to jednak, że może nastąpić automatycznie, gdy pracownik nie wywiąże się ze swojego zobowiązania. Sprawa nie jest taka prosta, bo zwolnienia można dokonać jedynie pod pewnymi warunkami.

Nie wystarczy tu jednak sama analiza przepisów Kodeksu pracy. Duże znaczenie w tej kwestii odgrywają natomiast orzeczenia Sądu Najwyższego. To właśnie na ich podstawie można określić, kiedy brak realizacji planów sprzedażowych pozwala na skuteczne wypowiedzenie umowy. Warto w tym miejscu przypomnieć, że wypowiedzenie umowy o pracę przez pracodawcę możliwe jest tylko po spełnieniu określonych warunków. Wśród nich ustawodawca wymienia konieczność uzasadnienia takiej decyzji. Gdy natomiast pracodawca tego nie zrobi lub powód zwolnienia nie będzie rzeczywisty i istotny ma miejsce wadliwe rozwiązanie umowy o pracę. W konsekwencji pracownik może żądać przywrócenia do pracy czy zapłaty odszkodowania.

Pracodawca nie może przerzucać ryzyka na pracownika

W wydanych w ostatnich latach orzeczeniach sąd zwrócił uwagę przede wszystkim na rodzaje ryzyka ponoszonego przez pracodawcę. Wśród nich znajduje się także ryzyko ekonomiczne. Tym samym brak finansowych efektów prowadzonej działalności nie może obciążać pracownika. Jeżeli wykonał on swoją pracę, należy mu się wynagrodzenie. Brak wypracowania konkretnych zysków nie jest więc usprawiedliwieniem dla sytuacji, gdy pracodawca nie płaci na czas, w ogóle odmawia wypłaty wynagrodzenia albo wypowiada pracownikowi umowę. Tak samo niedopuszczalne jest zwolnienie pracownika, gdy brak realizacji planów sprzedażowych wynika z wyłącznej winy pracodawcy.

Kiedy brak realizacji celów sprzedażowych uzasadnia zwolnienie?

Przyczyną zwolnienia może być wprawdzie brak określonej efektywności, ale tylko pod pewnym warunkiem. Rozwiązanie umowy w takim wypadku jest uzasadnione, gdy pracodawca ma podstawy, by sądzić, że inna osoba zatrudniona na danym stanowisku będzie bardziej efektywna.

Rozwiązanie umowy o pracę nie budzi więc wątpliwości, gdy pracownik ponosi wyłączną winę za brak realizacji efektów sprzedażowych. Może tak się zdarzyć chociażby, gdy nie uczestniczy on w dostatecznej ilości spotkań. Jednak nawet staranne wykonywanie swoich obowiązków nie uchroni pracownika przed zwolnieniem z pracy. Nie każdy musi mieć talent do bycia handlowcem. Pracodawca nie powinien natomiast być zmuszany do zatrzymania w zakładzie pracy kogoś, kto wprawdzie daje z siebie wszystko, ale osiąga niezadowalające efekty. Tutaj jednak pojawiają się trudności – żeby takiego pracownika skutecznie zwolnić, należy udowodnić, że nie nadaje się on do pracy danego rodzaju. Można to zrobić chociażby wykazując, że w porównaniu do innych pracowników zatrudnionych na danym stanowisku taka osoba osiąga niezadowalające efekty sprzedażowe.

W przypadku stanowisk kierowniczych możliwe jest natomiast stosowanie nieco surowszych kryteriów niż w odniesieniu do „zwykłego pracownika”. Jak podkreślił bowiem Sąd Najwyższy:

Dołącz do dyskusji

zobacz więcej:

umowa o pracę,wypowiedzenie,wypowiedzenie umowy o pracę

kliknij by przejść do następnego posta

Najnowsze

Warte Uwagi

Polacy są coraz bogatsi, ale stać nas na mniej butelek Coca-Coli niż 18 lat temu

30.12.2025 12:03, Marcin Szermański

To ostatni moment, by wykorzystać te dni wolne. Inaczej przepadną 31 grudnia

30.12.2025 11:18, Edyta Wara-Wąsowska

To już koniec PUE ZUS. Od stycznia rusza nowy system

30.12.2025 10:34, Marek Śmigielski

Ten kraj zakazuje fajerwerków. Nie tylko w trosce o zwierzęta

30.12.2025 9:51, Mateusz Krakowski

Tych narzędzi AI jeszcze rok temu nie było. A dziś nie potrafisz już bez nich pracować

30.12.2025 9:04, Jakub Bilski

ZUS nauczy PIP, jak typować firmy do kontroli. A skuteczność Zakładu już teraz wynosi ponad 90 proc.

30.12.2025 8:25, Edyta Wara-Wąsowska

Jak nocleg, to tylko w hotelu. Rząd chce drastycznej zmiany przepisów dotyczących najmu krótkoterminowego

30.12.2025 7:35, Edyta Wara-Wąsowska

Skarbówka skontrolowała przesyłki z platform internetowych. Część zagrażała zdrowiu i życiu

30.12.2025 6:54, Marek Śmigielski

Niszczarka nie jest obowiązkowa. W praktyce to konieczność. To jej brak budzi niepokój

29.12.2025 20:07, Aleksandra Smusz

Nadchodzi prawdziwa rewolucja w badaniach technicznych pojazdów. W 2026 rząd zadba o nasze bezpieczeństwo czy o wpływy do budżetu?

29.12.2025 15:56, Marcin Szermański

O zmarłych dobrze albo wcale? Nie w prawie cywilnym i karnym

29.12.2025 15:54, Rafał Chabasiński

Sam jesteś sobie winien. Efekt dyspozycji zjada twoje zyski

29.12.2025 15:02, Miłosz Magrzyk

Polska gospodarka nie zawali się od utrzymania wolnego 6 stycznia. Ani uczynienia dniem wolnym 2 maja

29.12.2025 14:09, Rafał Chabasiński

Podatek katastralny to biurokratyczny koszmar, którego nie udźwigniemy. A mamy już dobre rozwiązanie

29.12.2025 13:14, Rafał Chabasiński

Szykują się zmiany w programie Mój Prąd. To zapowiedź nowego etapu

29.12.2025 12:24, Edyta Wara-Wąsowska

Erste Bank Polska to dobra nazwa. Ale rebranding Santandera może niewiele dać klientom

29.12.2025 11:43, Mateusz Krakowski

Nowe zjawisko może mieć wpływ na ceny mieszkań w 2026 r. Oto prognozy ekspertów

29.12.2025 11:00, Edyta Wara-Wąsowska

Prawie 44 proc. Polaków uważa, że w 2025 roku pogorszyła się ich sytuacja materialna

29.12.2025 10:12, Mateusz Krakowski

Przechodzisz przez jezdnię poza pasami dla pieszych? Nie zawsze popełniasz wykroczenie

29.12.2025 9:28, Marcin Szermański

Duże zmiany w finansach w 2026 r. Zyskają dłużnicy i klienci banków

29.12.2025 8:39, Edyta Wara-Wąsowska

Powrót 22-procentowego VAT. MF komentuje możliwość obniżki podatku

29.12.2025 7:55, Marek Śmigielski

Za obelgę na ulicy w sumie mamy prawo kogoś uderzyć. Ale lepiej tego nie robić

29.12.2025 7:17, Miłosz Magrzyk

Złe wieści i dla wynajmujących, i dla najemców. Klincz na rynku najmu

29.12.2025 6:33, Marek Śmigielski

Wielka reforma polskiej ortografii. Zmiany już od 2026 roku

28.12.2025 19:23, Marek Śmigielski

E-rejestracja do lekarza specjalisty rusza od 1 stycznia

28.12.2025 14:27, Rafał Chabasiński

Te osoby powinny uważać podczas robienia zakupów z odroczoną płatnością

28.12.2025 13:39, Mateusz Krakowski

3I/ATLAS. Sztuczna inteligencja uratowała nas, odsiewając taśmowo tworzone fake newsy na gigantyczną skalę

28.12.2025 13:02, Miłosz Magrzyk

KSeF oraz system kaucyjny wiele łączy i to nie jest dobra prognoza

28.12.2025 10:13, Rafał Chabasiński

Likwidacja abonamentu RTV w 2027 r.? Uwierzę, jak zobaczę

28.12.2025 9:12, Rafał Chabasiński

Pomalowałeś dom na paskudny kolor? Możesz zostać zmuszony do jego przemalowania

28.12.2025 8:12, Rafał Chabasiński