PKO BP wchodzi tam, gdzie nie spodziewałeś się banku. To może zmienić zakupy Polaków

Allegro Klik – płatności i akwizycja na dużą skalę

Współpraca z największą platformą e-commerce w Polsce wystartowała pod koniec 2025 roku. Flagowym produktem jest Allegro Klik, czyli metoda płatności bezpośrednio z konta w PKO BP (poprzez aplikację IKO). Po zaledwie kilku miesiącach z usługi skorzystało już ponad 220 tysięcy użytkowników, a dziennie przybywa około 2 tysięcy nowych połączeń kont.

Bank nie ukrywa swoich ogromnych ambicji. Prezes w wywiadach stwierdza, że w 2026 roku dzięki Allegro chce pozyskać 250–300 tysięcy nowych klientów, a w dłuższej perspektywie nawet milion. Testy ultra-prostego procesu zakładania konta przez aplikację Allegro ruszają w czerwcu, a pełna kampania po wakacjach.

W swoich wypowiedziach zarządzający największym polskim bankiem mocno akcentują potencjał tkwiący w około 12 mln klientów Allegro i możliwości przyciągnięcia ich do PKO BP. Podtrzymują również ambitny cel ze strategii pozyskania 15 mln klientów detalicznych właśnie dzięki partnerstwu ekosystemów biznesowych.

Żabka i odroczone płatności w aplikacji Żappka

W kwietniu 2026 roku bank ogłosił strategiczne partnerstwo z Żappka Pay (Grupa Żabka). Pierwszym konkretnym produktem jest karta Visa z limitem kredytowym i opcją odroczonych płatności, dostępna bezpośrednio w aplikacji Żappka. Klient może robić zakupy odroczone nie tylko w Żabkach, ale wszędzie, gdzie akceptowana jest Visa.

Testy trwają, pełna dostępność dla ponad 10 milionów użytkowników Żappki planowana jest na drugą połowę 2026 roku. Partnerstwo obejmuje też Visa i Planet Pay, co gwarantuje solidne zaplecze technologiczne. Dla Żabki to sposób na monetyzację lojalności i wzrost retencji klientów. Dla PKO BP – możliwość wejścia do codziennych, powtarzalnych zakupów convenience.

Automarket.pl – finanse na czterech kółkach

Kolejny filar strategii banku to rozwój platformy Automarket.pl należącej do Grupy PKO BP. W marcu 2026 roku platforma odnotowała rekordową sprzedaż ponad 1000 samochodów w ciągu jednego miesiąca. Oferuje nie tylko ogłoszenia, ale pełny zakres usług, począwszy od zakupu nowego lub używanego auta w sieci, poprzez pozyskanie finansowania (kredyt, leasing), a kończąc na ubezpieczeniach i serwisie. Ambicje PKO są znaczące, czyli wejście do TOP 3 platform motoryzacyjnych w Polsce i pozyskanie dziesiątek tysięcy nowych klientów banku poprzez finansowanie aut online.

Jak to zmieni polski rynek finansowy?

Partnerstwa PKO BP z dużymi graczami na rynku mogą przyspieszyć kilka kluczowych trendów.

Wygoda na sterydach

Klient nie musi już przechodzić do aplikacji bankowej. Limit kredytowy, płatność czy odroczenie jest dostępne tam, gdzie i tak robi zakupy. Decyzje kredytowe w sekundach lub minutach zamiast godzin.

Walka z fintechami i neobankami

Kojarzony z konserwatywnym podejściem gigant pokazuje, jak skutecznie konkurować. Zamiast budować kolejną super-apkę, wchodzi do tych, które już mają miliony użytkowników. Inne banki mogą być zmuszone do podobnych sojuszy lub poszukiwania nowych rozwiązań, aby powalczyć o klienta – tym bardziej, że nowa usługa w Revolut czy kolejne funkcje fintechów regularnie podnoszą poprzeczkę.

Zmiana modelu monetyzacji handlu

Platformy takie jak Allegro i Żabka zyskują nowe źródło przychodów (prowizje od finansowania, dane o zachowaniach). Lojalność klientów rośnie, gdy finanse są zintegrowane z zakupami.

Ryzyko nadmiernego zadłużenia

Łatwy dostęp do limitów w codziennych zakupach (Żabka) lub impulsywnych (Allegro) może zwiększyć zadłużenie gospodarstw domowych, szczególnie wśród mniej świadomych finansowo osób. Niewykluczone, że płatności odroczone i kredyt konsumencki zostaną objęte tym samym reżimem prawnym – banki i regulatorzy będą musieli uważnie monitorować ten aspekt.

Dane i konkurencja

PKO BP jako państwowy gigant zyskuje ogromną przewagę skali i dostępu do danych transakcyjnych. Mniejsze banki i platformy mogą mieć trudniej w utrzymaniu pozycji.

Bank przyszłości czy bank wszędzie?

Strategia partnerstwa ekosystemowego PKO BP to jeden z najciekawszych eksperymentów na polskim rynku finansowym w 2026 roku, wpisujący się w globalny trend „bankowości wbudowanej". Bank nie chce być tylko dostawcą kont i kredytów, ale ma ambicje być obecny w zakupach online, codziennych sprawunkach i motoryzacji. Jeśli rozliczanie ryzyka kredytowego będzie na wysokim poziomie, a procesy weryfikacji solidne, może to znacząco wzmocnić pozycję lidera rynku.

Z drugiej strony sukces zależy od tego, czy klienci zaufają „bankowi w cudzej apce" i czy nie dojdzie do nadużyć łatwego kredytu. Dla rynku to sygnał, że era czystej bankowości się kończy, a nadchodzi czas głębokiej integracji finansów z handlem i usługami. Polacy lubią wygodę. Jeśli PKO BP dostarczy jej na odpowiednim poziomie, może realnie stać się „bankiem domyślnym".

Obserwuj nas w Google Discover

Podobają Ci się nasze treści?

Google Discover

Obserwuj