Biedronka chciała być trochę Żabką, ale totalnie nie wypaliło
Żabka działa w modelu franczyzowym i osiąga fenomenalne sukcesy. Tak duże, że pozazdrościła ich nawet największa sieć dyskontowa w kraju. Sieć franczyzowa Biedronki - to był całkiem ambitny plan. Tylko kompletnie nie wypalił.
Jesteśmy przyzwyczajeni, że czegokolwiek Biedronka nie dotknie, to zamienia się to w złoto. Firma podbiła nasz rynek handlowy, a jej akcje marketingowe mogą służyć za wzór dla adeptów tego zawodu.
A jednak, jeden z ostatnich ambitnych projektów firmy poniósł dość spektakularną porażkę. Chodzi o model franczyzowy. Jak opisują "Wiadomości Handlowe", trzy lata temu spółka Jeronimo Martins Polska weszła w model franczyzowy. W ramach tego programu uruchomiono trzy sklepy, a przetrwał... ledwie jeden.
Sieć franczyzowa Biedronki. Co poszło nie tak?
Model franczyzowy okazał się strzałem w dziesiątkę w przypadku Żabki. Dlaczego stało się inaczej w przypadku królowej dyskontów? "Wiadomości Handlowe" wskazują, że problemem mógł być timing. Biedronka ruszyła z modelem akurat w pandemicznym momencie, gdy jakoś inwestorzy nie byli chętni do tak dużych projektów. Zresztą skala ma tu znaczenie. Żabki to zwykle małe, osiedlowe sklepy. Jest to zawsze spora inwestycja, ale nie tak duża, jak wielki dyskont. Pewnie się więc okazało, że polscy franczyzobiorcy nie mają aż takich środków, żeby stawiać dyskonty - nawet jak prawdopodobieństwo sukcesu jest tu naprawdę bardzo duże.
Biedronka podkreśla, że ciągle szuka pola współpracy z przedsiębiorcami - tylko niekoniecznie w modelu franczyzowym. Dużo lepiej wyszedł firmie model agencyjny, który nie wymaga od przedsiębiorcy aż tak dużych inwestycji jak franczyza. "Agencyjnych" sklepów Biedronki jest obecnie ok. sto. Niemało, choć trzeba pamiętać, że wszystkich Biedronek jest obecnie ok. 3,4 tys.
Sieć Biedronka podkreśla, że stale "testuje i analizuje działanie różnych modeli współpracy z przedsiębiorcami". "Ma to za zadanie wypełnienie jednego strategicznego celu czyli skalowania biznesu. Dzięki takim rozwiązaniom mniejsi przedsiębiorcy mogą nawiązać współpracę z największą siecią handlową w Polsce i działać pod znaną marką – prowadząc swoje sklepy" - wyjaśnia w rozmowie z "WH" Przemysław Jurowicz, dyrektor ds. zarządzania nieruchomościami w sieci Biedronka.
Cóż, Biedronka zatem raczej nie będzie nową Żabką. Jak widać, królowa handlowej franczyzy może być tylko jedna.
08.04.2026 22:32, Piotr Janus
08.04.2026 15:32, Piotr Janus
08.04.2026 14:45, Mateusz Krakowski
08.04.2026 14:31, Aleksandra Smusz
08.04.2026 13:40, Edyta Wara-Wąsowska
08.04.2026 12:58, Marcin Szermański
08.04.2026 12:15, Mateusz Krakowski
08.04.2026 11:20, Edyta Wara-Wąsowska
08.04.2026 10:37, Marcin Szermański
08.04.2026 9:46, Miłosz Magrzyk
08.04.2026 8:55, Edyta Wara-Wąsowska
08.04.2026 8:31, Miłosz Magrzyk
08.04.2026 7:52, Marcin Szermański
08.04.2026 7:02, Piotr Janus
07.04.2026 21:19, Filip Dąbrowski
07.04.2026 16:02, Piotr Janus
07.04.2026 15:15, Marcin Szermański
07.04.2026 14:31, Mateusz Krakowski
Ten przepis zaskakuje nawet doświadczonych kierowców. Dziecko na rowerze ma więcej praw, niż myślisz
07.04.2026 13:40, Marcin Szermański
07.04.2026 12:01, Edyta Wara-Wąsowska
07.04.2026 11:24, Mateusz Krakowski
07.04.2026 10:48, Miłosz Magrzyk
07.04.2026 9:54, Mateusz Krakowski
07.04.2026 9:08, Edyta Wara-Wąsowska
07.04.2026 8:32, Piotr Janus
07.04.2026 7:40, Miłosz Magrzyk
06.04.2026 17:13, Jakub Kralka
