- Home -
- Społeczeństwo -
- Trik "złotej półki". To dlatego wydajesz w sklepie więcej, niż planowałeś
Trik "złotej półki". To dlatego wydajesz w sklepie więcej, niż planowałeś
Sklepy, a przede wszystkim markety i dyskonty spożywcze stosują pewne triki, aby z powodzeniem sprzedać pewne produkty. My, nie zdając sobie sprawy z metod merchandisingu sklepowego, często kupujemy produkty, które są albo gorszej jakości, albo droższe od innych.
Musimy pamiętać o zasadzie wysokości wzroku – tzw. „golden shelf”
Sklep dobrze wie, że musi stosować zasadę umieszczania towarów mniej więcej na wysokości wzroku, aby dobrze się one sprzedawały. Dlatego znajdują się one mniej więcej na wysokości 120–160 cm, a my widzimy te produkty w pierwsze w kolejności. Skupiamy także uwagę na nich najdłużej, w przeciwieństwie do tych, które są umieszczone na najniższych i najwyższych półkach.
Zasada wysokości wzroku nie jest jedyną kwestią, która dotyczy rozmieszczenia towarów w sklepie. Są one rozkładane także „w zasięgu ręki”, czyli tak, abyśmy mogli po nie łatwo sięgnąć. Jednak w tym celu musimy np. lekko opuścić wzrok, co uwzględniają także sklepowi fachowcy, odpowiedzialni za rozkładanie towaru w sklepach i marketach.
Idąc tym tokiem myślenia, dolne półki są oczywiście wykorzystywane do układania produktów o dużej masie lub tych, które są przeznaczone dla dzieci. Analogicznie górne elementy regałów sklepowych są przeznaczane do umieszczania na nich np. produktów markowych, które są świadomie wybierane przez klientów.
Sklepy wiedzą, że takie układanie produktów po prostu działa na klientów
Ktoś może sobie pomyśleć – no i co z tego? Jaki wpływ na to, co kupujemy, ma rozmieszczenie towaru na półce? Ano ma i to bardzo duży. Dzieje się tak dlatego, że klienci mają to do siebie, że „skanują” towary na półce w sposób horyzontalny. To sprawia, że często umyka im towar, położony wyżej lub niżej strefy golden shelf.
Siłą rzecz patrzymy zatem częściej na towary, które są umieszczone w środkowej części półek sklepowych. Aby jeszcze bardziej skupić nasz wzrok na tych produktach, sklepy często umieszczają jasne towary na środku półki, a ciemniejsze na jej skrajnych częściach, aby spowodować jeszcze większe skupienie wzroku na nich przez klientów.
Dlatego warto, abyśmy zawsze w spokoju analizowali ceny produktów, a także to, jakie towary są w danym dniu umieszczone na półce sklepowej. Tylko w ten sposób unikniemy automatycznego wkładania produktów do koszyka, co może sprawić, że w efekcie zapłacimy więcej za zakupy, nawet sobie z tego nie zdając sprawy. Tego typu postępowanie jest częścią świadomych zakupów, dzięki którym nie będziemy ulegać trikom speców od merchandisingu sklepowego.
06.03.2026 21:54, Mariusz Lewandowski
06.03.2026 20:12, Miłosz Magrzyk
Lepiej nie narzekajmy na ceny leków. Bo jak będziemy narzekać, to nie będziemy mieli czym się leczyć
06.03.2026 18:25, Miłosz Magrzyk
06.03.2026 16:19, Marcin Szermański
06.03.2026 16:01, Miłosz Magrzyk
06.03.2026 15:13, Marcin Szermański
06.03.2026 14:27, Marek Śmigielski
06.03.2026 13:39, Aleksandra Smusz
06.03.2026 13:19, Mariusz Lewandowski
06.03.2026 12:52, Miłosz Magrzyk
06.03.2026 11:52, Edyta Wara-Wąsowska
06.03.2026 11:08, Marek Śmigielski
06.03.2026 10:17, Marcin Szermański
06.03.2026 9:37, Marek Śmigielski
06.03.2026 8:55, Mateusz Krakowski
06.03.2026 8:08, Edyta Wara-Wąsowska
06.03.2026 7:40, Aleksandra Smusz
06.03.2026 7:02, Marek Śmigielski
05.03.2026 20:23, Mateusz Krakowski
05.03.2026 16:01, Marcin Szermański
05.03.2026 15:16, Miłosz Magrzyk
05.03.2026 15:00, Mariusz Lewandowski
05.03.2026 14:29, Mateusz Krakowski
05.03.2026 13:42, Aleksandra Smusz
05.03.2026 12:07, Miłosz Magrzyk
05.03.2026 11:18, Edyta Wara-Wąsowska
