Przekonanie pracodawcy do tego, by zwiększył nasze wynagrodzenie, nie jest łatwe. Nawet jeśli mamy solidny katalog argumentów. Oprócz dowodów potwierdzających naszą skuteczność w pracy, bardzo ważna jest sztuka prowadzenia negocjacji. W rozmowie z szefem nie możemy wychodzić z pozycji podwładnego, lecz kogoś, kto zna swoją wartość, wie, dlaczego jest cenny dla firmy, i potrafi dobrze to uzasadnić, opierając się na faktach.
Jak rozmawiać z szefem o podwyżce?
Sukces w negocjacjach o podwyżkę pensji wymaga odpowiedniego przygotowania i zrozumienia dynamiki procesu. Trzeba stale komunikować swoją wartość poprzez przytaczanie konkretnych osiągnięć zawodowych, przypominanie o swoich kwalifikacjach, i obowiązkach, jakie wypełniamy. Możemy zwrócić uwagę na to, jak wygląda rynek pracy w naszej branży i precyzyjniej – specjalności. Jeśli na tym rynku trudno jest o specjalistę z takim wykształceniem i doświadczeniem, powiedzmy o tym swojemu szefowi.
Komunikacja to nie tylko mówienie, ale także umiejętność odczytywania sygnałów wysyłanych przez pracodawcę i unikanie pewnych błędnych zachowań. Stawianie ultimatum, porównywanie swoich zarobków do wynagrodzeń innych pracowników i szafowanie argumentami w stylu trudnej sytuacji osobistej raczej zadziałają na naszą niekorzyść.
Sprawdź polecane oferty
RRSO 20,77%
Kiedy najlepiej rozmawiać o podwyżce?
Nie mniej ważne niż treść rozmowy jest dobranie odpowiedniego czasu do spotkania się w cztery oczy z pracodawcą. Temat podwyżki najlepiej poruszyć w środku tygodnia, gdy obie strony są najbardziej skoncentrowane i mniej podatne na dystrakcję. Przed weekendem – gdy wszyscy myślimy o wolnym – oraz bezpośrednio po nim – gdy podświadomie jesteśmy źli, że musieliśmy wrócić do codziennych obowiązków – oraz w czasie trudnym dla firmy, lepiej odpuścić.
Benefitem nie zawsze musi być wyższa pensja
Wyższe wynagrodzenie zwykle jest tym, na czym pracownikowi zależy najbardziej, ale trzeba pamiętać, że to tylko jedna z wielu form doceniania podwładnych. Być może pracodawca nie będzie w stanie zaoferować nam wyższej pensji. Może za to rozważyć benefity pozapłacowe. Karnety sportowe, abonamenty medyczne, służbowy samochód albo dofinansowanie kursów i szkoleń. Nawet jeśli nie będzie to szczyt naszych marzeń, nie warto zamykać się na takie propozycje. Rozmowa o podwyżkę to sztuka negocjacji, ale i umiejętność pójścia na kompromis.
