- Bezprawnik -
- Biznes -
- Na polskim rynku coraz śmielej poczyna sobie startup optyczny z Czech - firma Alensa
Na polskim rynku coraz śmielej poczyna sobie startup optyczny z Czech - firma Alensa
Alensa, czeski gigant sprzedaży internetowej okularów i soczewek kontaktowych, postanowił wejść głębiej na polski rynek. Jeszcze w tym roku firma otworzy swoje pierwsze showroomy – w Warszawie i Katowicach. To kontynuacja modelu, który sprawdził się już w Czechach, na Słowacji i Węgrzech, gdzie klasyczny salon optyczny został połączony z technologicznym zapleczem ecommerce.
Marka działa online w ponad 40 sklepach w 25 krajach, a także m.in. w Wielkiej Brytanii, Norwegii i Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Obsługuje ok. 100 tys. zamówień miesięcznie, z czego zdecydowana większość realizowana jest tego samego dnia. W Polsce obecna jest od dawna, ale dotąd wyłącznie w formule internetowej. Teraz testuje model hybrydowy – showroomy połączone z aplikacją „wirtualnego lustra” do przymierzania okularów online i systemem szybkich zamówień.
Na papierze wygląda to na kolejny przykład ekspansji środkowoeuropejskiej firmy, która wyrosła na silnym e-commerce i próbuje przejąć część rynku offline.
Ale warto postawić pytanie: z kim Alensa będzie w Polsce konkurować?
Rynek optyczny w Polsce od lat rośnie, i to w tempie wyraźnie przekraczającym średnią inflację. Według szacunków, wartość całego sektora przekroczyła już 5 miliardów złotych rocznie. Pandemia, zamiast go zatrzymać, tylko wzmocniła – praca zdalna, ekspozycja na ekrany i zmiana stylu życia sprawiły, że wzrosła liczba diagnoz wad wzroku, a z nią – zapotrzebowanie na korekcję. Blisko połowa Polaków korzysta dziś z okularów lub soczewek.
W segmencie stacjonarnym dominują przede wszystkim duże sieci franczyzowe i kapitał zagraniczny. Grupa EssilorLuxottica (Francja/Włochy), właściciel marek takich jak Ray-Ban i operator salonów GrandOptical czy Sunglass Hut, ma silną pozycję w dużych miastach. Obok działa Vision Express, należący do brytyjskiego koncernu GrandVision (obecnie również w rękach Essilora), z siecią ponad 200 salonów w całej Polsce. Kolejny mocny gracz to Kodano/Optyk Express – polska marka rozwijana przez firmę Tronet, która również postawiła na ekspansję hybrydową: ecommerce plus salony stacjonarne. Ich podejście do rynku – szybkie zamówienia i konkurencyjne ceny – jest zbliżone do tego, co proponuje Alensa.
Właśnie w tym krajobrazie Alensa będzie musiała znaleźć swoje miejsce
Jej zaletą może być technologiczne zaplecze – magazyn z 500 tys. opakowań soczewek i autorskie narzędzia do dopasowywania oprawek przez internet, co skraca i upraszcza proces zakupowy. Ale wejście na rynek stacjonarny w Polsce to zupełnie inna gra – z barierami lokalowymi, kosztami personelu i przyzwyczajeniami klientów. W Pradze i Budapeszcie zadziałało – czy zadziała w Warszawie?
Na razie zapowiedziano dwa showroomy, ale jeśli model się sprawdzi, zapewne pojawią się kolejne. To dobry moment, by obserwować, jak internetowi liderzy próbują sił w świecie offline – i czy uda im się złamać dotychczasowe układy sił na polskim rynku optycznym.
05.05.2026 16:12, Piotr Janus
05.05.2026 15:25, Marcin Szermański
05.05.2026 14:40, Miłosz Magrzyk
05.05.2026 13:51, Piotr Janus
05.05.2026 13:12, Miłosz Magrzyk
05.05.2026 12:26, Piotr Janus
05.05.2026 11:26, Edyta Wara-Wąsowska
05.05.2026 10:37, Miłosz Magrzyk
05.05.2026 10:12, Mariusz Lewandowski
05.05.2026 10:01, Jakub Bilski
05.05.2026 9:04, Edyta Wara-Wąsowska
05.05.2026 8:24, Mateusz Krakowski
05.05.2026 7:44, Mariusz Lewandowski
04.05.2026 15:47, Mateusz Krakowski
04.05.2026 14:56, Aleksandra Smusz
04.05.2026 14:02, Edyta Wara-Wąsowska
04.05.2026 13:19, Marcin Szermański
04.05.2026 12:33, Marcin Szermański
04.05.2026 12:28, Mariusz Lewandowski
04.05.2026 11:45, Aleksandra Smusz
04.05.2026 10:54, Edyta Wara-Wąsowska
04.05.2026 10:04, Aleksandra Smusz
04.05.2026 9:08, Marcin Szermański
04.05.2026 8:33, Edyta Wara-Wąsowska
04.05.2026 7:35, Aleksandra Smusz
04.05.2026 7:06, Aleksandra Smusz
03.05.2026 12:44, Rafał Chabasiński
03.05.2026 12:39, Marcin Szermański
