Deweloperzy zmieniają ofertę w zależności od nastroju potencjalnego klienta. Zaskakujące wnioski płyną z eksperymentu przeprowadzonego we Wrocławiu

REKLAMA

Home -
Finanse -
Deweloperzy zmieniają ofertę w zależności od nastroju potencjalnego klienta. Zaskakujące wnioski płyną z eksperymentu przeprowadzonego we Wrocławiu

Nie jest tajemnicą, że deweloperzy dostosowują ceny mieszkań do możliwości finansowych klientów. Jednak eksperyment przeprowadzony we Wrocławiu pokazał, że mechanizm ten działa na ogromną skalę. Okazuje się, że cena metra kwadratowego w dużym mieście wojewódzkim nie zależy wyłącznie od lokalizacji czy standardu nieruchomości, ale także od tego, kto chce ją kupić i jak się zaprezentuje. Jak to wygląda w praktyce?

Sylwia Tokarz28.03.2025 10:50

Finanse

28.03.2025 10:50

Sylwia Tokarz

redaktor

Nagłówki

Ciekawy eksperyment pokazuje, jakimi mechanizmami kierują się deweloperzy

Eksperyment przeprowadzony we Wrocławiu przez finansistę Przemysława Goldmanna rzuca nowe światło na praktyki stosowane przez deweloperów. Test miał sprawdzić, czy cena mieszkania zmienia się w zależności od postawy i zachowania potencjalnego nabywcy. Wyniki okazały się szokujące – w przypadku tego samego apartamentu, w ciągu dwóch miesięcy zaproponowano dziesięciu różnym klientom dziesięć różnych cen, a różnice w kosztach mogły sięgnąć nawet 250 tys. zł.

W eksperymencie uczestniczyło 10 osób – połowa z nich otwarcie chwaliła lokal i wyrażała chęć zakupu, druga część podchodziła do transakcji sceptycznie, sugerując możliwość spadku cen na rynku. Analiza wyników pokazała wyraźną tendencję: osoby, które były entuzjastyczne, otrzymywały wyższe wyceny, podczas gdy ci, którzy podważali wartość nieruchomości, mogli liczyć na niższe ceny za metr kwadratowy.

REKLAMA

Największa różnica w ofertach sięgnęła 2,6 tys. zł na każdym metrze kwadratowym, co przy 100-metrowym apartamencie oznaczało potencjalną różnicę w koszcie zakupu wynoszącą ćwierć miliona złotych. Wyniki eksperymentu wzbudziły duże kontrowersje i zainteresowanie opinii publicznej, a sprawa została zauważona nawet na szczeblu rządowym.

Sprawdź polecane oferty

Odbierz smartfon Motorola Moto G35!

Citi Handlowy

IDŹ DO STRONY

Nawet 1000 zł do sieci sklepów Żabka!

Citi Handlowy

IDŹ DO STRONY

RRSO 21,36%

Ustawa o jawności cen ofertowych jest niezbędna

Ministra funduszy i polityki regionalnej Katarzyna Pełczyńska zapowiedziała, że w odpowiedzi na te praktyki planowane są działania legislacyjne, które mogą zwiększyć przejrzystość rynku mieszkaniowego. Polityczka podkreśliła, że zakończono już konsultacje społeczne dotyczące projektu ustawy o jawności cen deweloperskich. Raport z tych konsultacji ma zostać przedstawiony w najbliższych dniach, a następnie sprawa trafi pod obrady Sejmu. Pełczyńska zaznaczyła, że trudno byłoby sobie wyobrazić sytuację, w której którykolwiek klub parlamentarny stanąłby po stronie deweloperów, sprzeciwiając się tym samym interesowi kupujących.

REKLAMA

Polski Związek Firm Deweloperskich (PZFD) oficjalnie wyraził poparcie dla projektu ustawy o jawności cen ofertowych. Chociaż stowarzyszone w nim firmy w większości wciąż nie publikują otwarcie cen mieszkań, organizacja deklaruje gotowość do zmian, które zwiększyłyby transparentność rynku nieruchomości. Mimo pozytywnego nastawienia, PZFD zgłasza jednak istotne zastrzeżenie – deweloperzy chcieliby, aby historia zmian cen była dostępna tylko przez 30 dni. Takie rozwiązanie wzorowane jest na regulacjach z branży e-commerce, wprowadzonych na mocy unijnej dyrektywy Omnibus. Oznaczałoby to, że potencjalni kupcy mieliby dostęp jedynie do najnowszych wahań cenowych, a wcześniejsze zmiany nie byłyby publicznie dostępne.

Dołącz do dyskusji

zobacz więcej:

ceny nieruchomości,deweloper,mieszkanie,sprzedaż nieruchomości,Wrocław,zakup nieruchomości

kliknij by przejść do następnego posta

Najnowsze

Warte Uwagi

Wielki skandal: kibice z Izraela zwyzywali Polaków od nazistów, kopulowali z polską flagą. Prezydent Nawrocki jest wściekły

15.08.2025 0:55, Mariusz Lewandowski

Bank Pekao zapowiada podwyżki. Ale ma też w zanadrzu coś fajnego na osłodę

14.08.2025 20:10, Katarzyna Zuba

Nie przejmuj się, gdy pisze do ciebie Urząd Skarbowy. To oszuści

14.08.2025 16:20, Mariusz Lewandowski

Najemcy przerzucają winę za swoje incydenty na właściciela mieszkania

14.08.2025 16:14, Mariusz Lewandowski

Analitycy znanego banku nie mają wątpliwości. Na znaczący wzrost kursu dolara jeszcze poczekamy

14.08.2025 13:07, Edyta Wara-Wąsowska

Będą zmiany w ważnym świadczeniu. Rząd chce, by korzystało z niego więcej ojców

14.08.2025 12:46, Katarzyna Zuba

PKP Intercity ma jedną interesującą usługę. I nie chodzi o podróż pociągiem

14.08.2025 12:01, Aleksandra Smusz

Rząd wprowadzi najem senioralny. Starsze osoby zyskają nową możliwość

14.08.2025 11:16, Edyta Wara-Wąsowska

Facebook zablokował konto i to nie żart. Stres wielu Polaków to kompromitacja Facebooka

14.08.2025 11:08, Mariusz Lewandowski

To, że mamy jakikolwiek wzrost gospodarczy w Polsce, to cud. Szczególnie przy tak pogmatwanych przepisach

14.08.2025 10:39, Mateusz Krakowski

Jeśli szukasz pracy, jeźdź do Warszawy. Ale na pewno trzymaj się z dala od Bydgoszczy

14.08.2025 9:56, Mateusz Krakowski

Będzie można mieć kilka kont OKI. Ale jest jeden haczyk

14.08.2025 9:12, Edyta Wara-Wąsowska

Jeśli płacisz za pobyt rodzica w DPS to sprawdź, czy faktycznie musisz ponosić te koszty

14.08.2025 8:32, Joanna Świba

Nie musisz czekać 5 lat ze sprzedażą odziedziczonej nieruchomości

14.08.2025 7:46, Joanna Świba

Zmiany w fundacji rodzinnej nie spodobają się przedsiębiorcom

14.08.2025 6:54, Rafał Chabasiński

Co czwarty Polak wciąż żyje bez oszczędności. Bank Millennium pokazuje, kto i dlaczego

14.08.2025 6:51, Mariusz Lewandowski

Cyberprzestępcy wzięli na cel polskie szpitale. Chodzi o astronomiczne pieniądze za wasze dane

14.08.2025 6:34, Mariusz Lewandowski

Nowa ustawa o rynku kryptoaktywów prosi się o zawetowanie już przez samą swoją długość

13.08.2025 20:32, Rafał Chabasiński

Możesz zapłacić 10 tys. zł kary. Wszystko zależy od białego dymu

13.08.2025 16:50, Miłosz Magrzyk

Za przewożenie autobusem pluszowego jamnika dostaniemy karę. Takie prawo

13.08.2025 14:35, Miłosz Magrzyk

Nie daj sobie wmówić, że musisz płacić wyższy podatek za mieszkanie

13.08.2025 13:51, Joanna Świba

Handel podrabianymi, często niebezpiecznymi częściami zamiennymi kwitnie. Kierowcy powinni uważać

13.08.2025 12:48, Miłosz Magrzyk

UE zamierza ograniczyć handel używanymi samochodami

13.08.2025 12:15, Miłosz Magrzyk

Wbrew pozorom pochówek poza cmentarzem jest w Polsce możliwy. Przynajmniej czasami

13.08.2025 11:53, Joanna Świba

Redukcja etatów, rosnące zadłużenie i niższe zarobki. Zmiany w branży IT wciąż mogą zaskakiwać

13.08.2025 11:08, Edyta Wara-Wąsowska

InPost zamontuje na Paczkomatach defibrylatory AED. Będą dostępne 24/7

13.08.2025 9:24, Edyta Wara-Wąsowska

Z takimi kosztami musisz się liczyć, jeśli chcesz kupić dom od dewelopera. Są nowe dane

13.08.2025 8:35, Edyta Wara-Wąsowska

Ważny wyrok TSUE ws. nieautoryzowanych transakcji. Klienci muszą zachować większą czujność

13.08.2025 7:39, Marek Śmigielski

Last Minute są cieniem swojej dawnej potęgi. To dalej ciekawa opcja podróżowania, ale to już nie to

13.08.2025 7:05, Jakub Bilski

Ludzie Putina przejmują komputery Polaków. Robią to z powodu WinRARa

13.08.2025 6:20, Mariusz Lewandowski