Znajoma zaprosiła mnie na kawę „w sprawie biznesu”. Zaraz potem mnie zatkało

Zaczyna się od kawy po długiej przerwie

Jakiś czas temu zadzwoniła do mnie znajoma, z którą nie widziałam się od dawna. W trakcie krótkiej rozmowy powiedziała mi, że planuje założyć firmę i przed wykonaniem tego kroku chce skonsultować ze mną swój projekt.

Wspomniała, że jej zdaniem posiadam kompetencje, które mogłyby pomóc jej w podjęciu decyzji. W rozmowie nie chciała zdradzić szczegółów na temat branży. Ponieważ od dawna się nie widziałyśmy, zgodziłam się na wspólną kawę.

Otwarty laptop z prezentacją suplementów zamiast rozmowy o biznesie

To, do czego doszło, kompletnie mnie zszokowało. Znajoma zadzwoniła do mnie kwadrans przed umówioną porą. Zapytała, czy może przyjść z koleżanką. Cóż – zgodziłam się.

Gdy już dotarłam na miejsce, czekała na mnie przy stoliku z laptopem z prezentacją. Pierwszy slajd zawierał logo znanej firmy zajmującej się wielopoziomową sprzedażą suplementów diety.

Nie konsultacja planowanego biznesu, tylko sprzedaż i agitacja do współpracy

Tym samym okazało się, że znajoma tak naprawdę nie zamierzała ze mną konsultować żadnej koncepcji, bo sama już dokonała wyboru.

Chciała przedstawić mi prezentację, pro forma zapytać mnie, czy moim zdaniem jej pomysł jest dobry, i zaproponować mi wstąpienie do sieci. Przybyła wraz z nią koleżanka miała jej pomóc w tym, żeby mnie do tego przekonać. Przy okazji okazało się, że znajoma nie podjęła nawet podstawowych kroków, by zarejestrować firmę – cała „działalność” miała sprowadzać się do podpisania umowy partnerskiej z producentem suplementów.

W MLM zmieniły się techniki zapraszania na spotkania, ale chodzi o to samo

Dziś znane sprzed lat metody zapraszania na spędy bez podawania szczegółów są nieskuteczne, więc akwizytorzy działają inaczej.

Nieoficjalnie w branży mówi się o tym, że proszenie o rozmowę pod pretekstem konsultacji „projektu biznesowego” stosują sprzedawcy firm, jak np. Amway, DuoLife czy FM World. Trudno jednak ocenić skalę zjawiska, gdyż takich wytycznych zazwyczaj nie ma w dostępnych publicznie materiałach.

Cienka granica między MLM-em a piramidą

Część krytyków twierdzi, że pod względem mechaniki marketing wielopoziomowy bywa łudząco podobny do oszustw inwestycyjnych. Choć ZUS nie jest piramidą finansową, niektóre struktury MLM-owe potrafią balansować na granicy legalności – zwłaszcza wtedy, gdy główny dochód dystrybutorów pochodzi nie ze sprzedaży produktów, lecz z werbowania kolejnych osób do sieci.

Tymczasem jeżeli faktycznym celem spotkania nie jest uzyskanie opinii, tylko zachęcenie do zakupu produktów i do oferowania ich innym, może to zostać uznane przez UOKiK za nieuczciwą praktykę rynkową.

Ogromne kary UOKiK-u i indywidualna odpowiedzialność akwizytora

Urzędnicy coraz częściej przyglądają się firmom pod tym kątem. Mają bowiem narzędzia do wymierzania ogromnych kar – nawet do wysokości 10% rocznego przychodu podmiotu, co nieraz daje milionowe kwoty. To, że UOKiK na wojnie przeciwko internetowym biurom podróży potrafi wymierzyć grzywnę liczoną w milionach złotych, pokazuje, jak realne są to kwoty również dla branży MLM. Poszczególni akwizytorzy jako przedsiębiorcy mogą także otrzymać kary indywidualne.

Jeśli się tak dzieje, nierzadko popadają w długi, bo na ogół ich na nie nie stać. Choć osoby sprzedające produkty w wielopoziomowej sieci niejednokrotnie twierdzą, że znajomy z MLM-u naprawdę zarabia te swoje miliony, zazwyczaj mają ogromne trudności w wypracowaniu na tej drodze choćby minimalnej krajowej.

Obserwuj nas w Google Discover

Podobają Ci się nasze treści?

Google Discover

Obserwuj